浙江紡企抱團(tuán)取暖轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷(xiāo)

浙江紡企抱團(tuán)取暖轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷(xiāo)
盡管部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%，但在人民幣升值、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、信貸緊縮等一系列不利因素影響下，國(guó)內(nèi)紡織業(yè)的冬天事實(shí)上已經(jīng)來(lái)臨。
怎樣過(guò)冬？浙江的一些紡織企業(yè)展開(kāi)自救，通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、抱團(tuán)走出去等策略，在紡織業(yè)的冬天點(diǎn)燃一把把希望之火，有的企業(yè)的盈利甚至不減反增，以積極的態(tài)度迎接下一個(gè)春天的到來(lái)。
紡企冬天來(lái)臨
中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川向記者分析說(shuō)，浙江絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都是消費(fèi)品。但從10年前開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求就開(kāi)始轉(zhuǎn)變。很多中小企業(yè)卻并沒(méi)有跟著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走，而是轉(zhuǎn)向外貿(mào)，實(shí)際是用國(guó)際市場(chǎng)的需求來(lái)替代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，而不是通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)來(lái)迎合市場(chǎng)需求的變化?！凹徔椃b企業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。”
上半年，聚集了大量的紡織服裝企業(yè)的紹興市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2573.39億元，銷(xiāo)售產(chǎn)值2511.70億元，增加幅度均比上年同期減少。
“截至上半年，杭州工業(yè)企業(yè)出口比去年同期下降2.2%左右?！焙贾萁?jīng)濟(jì)委員會(huì)主任趙紀(jì)認(rèn)為，“出口外貿(mào)型企業(yè)今年受到的沖擊大?，F(xiàn)在的紡織服裝類(lèi)企業(yè)要進(jìn)行自我改革，不能一味打國(guó)外市場(chǎng)，也不能一味做低附加值的貼牌加工，而要打出自己的品牌，做好國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)?！?br /> 6招展開(kāi)自救
記者發(fā)現(xiàn)，浙江一些紡織企業(yè)紛紛采取各種方式來(lái)進(jìn)行自救。具體而言，主要包括以下6種方式：
一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。這是效果明顯的方式，在很大程度上規(guī)避了匯率風(fēng)險(xiǎn)、貼牌定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等。
二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。雅戈?duì)柮磕陥?jiān)持投入銷(xiāo)售收入的3%作為技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，先后開(kāi)發(fā)出了VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場(chǎng)的產(chǎn)品中，新型產(chǎn)品占70%以上。目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費(fèi)是0.5美元，江蘇的一些企業(yè)可掙1~1.5美元，而雅戈?duì)柲軖?.5美元。如做頂尖品牌，甚至可拿15～20美元的差價(jià)。
三是抱團(tuán)取暖走出去。浙江紹興的越美集團(tuán)，在尼日利亞設(shè)立了一個(gè)紡織開(kāi)發(fā)區(qū)，計(jì)劃引進(jìn)15家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入園，形成一個(gè)從紡紗、織造、繡花、針織到成套的完整產(chǎn)業(yè)鏈，目前已吸引了6家紹興紡企，逐步打開(kāi)非洲市場(chǎng)。
四是保存實(shí)力。據(jù)了解，部分小企業(yè)直接采用了申請(qǐng)破產(chǎn)的方式來(lái)保存實(shí)力，即使機(jī)器設(shè)備被銀行拍賣(mài)了，也不會(huì)損失多少。不過(guò)這只是少數(shù)現(xiàn)象。
五是與外資風(fēng)險(xiǎn)捆綁。寧波的杉杉集團(tuán)總裁鄭學(xué)明告訴記者，“杉杉幾年前就有所準(zhǔn)備，對(duì)服裝廠進(jìn)行了調(diào)整，寧波11個(gè)廠目前已有9個(gè)開(kāi)展了中外合資。”上半年，該集團(tuán)總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)36%，利潤(rùn)增長(zhǎng)17%，出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)將近30%。
六是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的手法，寧波博洋集團(tuán)運(yùn)作了博洋、德瑪納、唐獅、艾夫斯、涉趣等6個(gè)品牌，集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理車(chē)小方告訴記者：“虛擬化經(jīng)營(yíng)適度規(guī)避了產(chǎn)能擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)博洋的全面特許加盟形式大限度地發(fā)揮著社會(huì)經(jīng)營(yíng)力量的作用。”
案例：婭茜成功轉(zhuǎn)型
上月，地處浙江金華的浙江婭茜(國(guó)際)內(nèi)衣連鎖集團(tuán)，收到浙江省針織行業(yè)協(xié)會(huì)的證明：經(jīng)過(guò)該省針織行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)排名，2007年該公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額均在全省文胸行業(yè)中排名。更令董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t開(kāi)心的是，當(dāng)初由他親自定下的品牌名字“婭茜”，今年還獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。
“這說(shuō)明我們的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略取得了成功?！秉S栩?yàn)t告訴記者，幾年前，看到自己的產(chǎn)品出口貼牌后又被賣(mài)回國(guó)內(nèi)，價(jià)格卻翻了十倍還多，他決定轉(zhuǎn)變公司戰(zhàn)略，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
黃栩?yàn)t告訴記者，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)非常大，必須從產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品形象推廣等所有環(huán)節(jié)著手，再不能像以前那樣只要按時(shí)交貨就行了。
經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，該集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況達(dá)到甚至超過(guò)了預(yù)期。黃栩?yàn)t介紹，因?yàn)榭蛻?hù)群體一直較穩(wěn)定，即便在異常困難的今年，婭茜依然獲得了穩(wěn)定健康的增長(zhǎng)。
黃栩?yàn)t透露，今年是個(gè)洗牌年，婭茜利用這樣的機(jī)會(huì)，在洽談收購(gòu)一些質(zhì)地比較好的工廠。“現(xiàn)在的收購(gòu)價(jià)格比以往低很多，選擇余地也很大?！?An5fpgQuO

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