紡織外貿：其實可以做得更好

  發達資本主義國家用100多年感受過8次經濟危機，在這8次經濟危機中總有些簡單的重復——大部分企業死了，有些企業活了過來并不斷壯大。雷曼兄弟在過往的危機中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺。壯大是因為雷曼曾經做了很多該做的事；而離開，也因為他做了許多不該做的事。對于次面對如此危機的中國服裝外貿企業而言，哪些是我們該做的事情？或許沒有放之四海而皆準的法則，但優秀的企業總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調查和走訪了一些在本次危機中仍能處之泰然的企業，并從中慢慢找尋著答案。
   
    老調重彈
    設計和創意是個機遇
   
    企業家們都會明白，設計和創意對于一個企業意味著什么。特別是在如此惡劣的外貿條件之下。正因設計能力的強弱不同，廣交會的服裝展區呈現著迥異的態勢，有的企業為生存擔憂，而有的企業在為下一步壯大而思索；一些設計能力突出的企業依然能在２０08年將外貿訂單增加20%?！耙驗橛兄鴱姶蟮脑O計和創意團隊，我們每一季都能為客戶提供近1萬種款式的樣衣。”北京雪蓮時尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏得這20%的關鍵所在。
     獲得這20%，在于一個企業的設計和創意能力，而這種能力的取得關鍵在于人才。經濟危機恰恰為企業尋找人才提供了難得的機遇，大信貸保險公司Euler Hermes新報告指出，明年企業的破產數量將創下歷史新高，多數破產企業集中于汽車、零售、紡織服裝與物流業。即將失業的服裝企業的設計師群體，他們熟知國外流行趨勢，而且還無需此前那么高昂的工資。這對于始終在面對國際市場的外貿服裝企業而言將會是一個不錯的選擇。
    經濟危機將形成低成本人力資源，如何利用這個資源去打造一支真正有核心競爭力的設計創意團隊將是一個全新的命題。
   
    學會選擇
    尋覓自己的優質客戶
   
    如果說建立具有核心競爭力的設計創意團隊，不斷強化產品是外貿企業現在和未來生存的充分條件，而學會選擇優質客戶則是企業長久發展的必要條件。
    如果你的長年客戶中有三家這樣的企業——ZARA、H&M、Z&A，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA２０07年的銷售額就達到63億歐元。那么毫無疑問，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20%的增長。
沒錯，作為這三家企業的毛衫供應商——北京雪蓮時尚紡織有限公司，便是依靠這些優質的客戶完成了２０08年外貿出口額20%的增長。
    同樣，作為中國服裝產業的元老級企業——杉杉集團，也在做著如此的選擇。2008年，集團海外市場份額增加了20%，外貿訂單已排到２０09年的5、6月份。用杉杉董事長鄭永剛的話說“過去我們的外貿客戶有140家之多，通過不斷地選擇和淘汰，現在只有30幾家，這是產業升級的必然結果?！?
    這就是選擇的力量，對于部分中國外貿服裝企業而言?；蛟S選擇和淘汰不是應對經濟危機的唯一對策，但選擇和淘汰卻是預警危機，保障企業長久發展的必備方案。
   
    互惠共贏
    打造上下游產業聯盟
   
    要學會選擇你的客戶，更要學會選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過危機，更能給你在這個寒冬中帶來更多的溫暖。堅實的上下游產業聯盟是在中國服裝對外貿易獲取更高利潤的保障，這是記者在近期調查采訪中獲得的認識。
    在中國外貿服裝的產業鏈條中，總存在貿易商和生產商兩個利益共同體。在這個共同體當中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對危機，成為兩者不可回避的話題。
    “我們現在都對生產商提供可靠的資金保障，盡早結款，甚至提前結款，保證他們的現金流，這樣既能保證雙方的長期合作，也能讓對方有足夠的實力去抵御當前風險。而生產商同樣也會投桃報李，給予我們更優惠的價格?！眲⒊扛嬖V記者，他們的企業就是以這種方式去堅守聯盟。而正是基于戰略聯盟下的成本控制和原材料價格下降的雙重作用，讓雪蓮時尚能在業務量增長20%的同時，利潤達到了150%的歷史高點。
    像雪蓮時尚這樣的企業，記者在走訪過程中也遇到了不少，或許他們短時間內不能獲得巨額的利潤，但是這些企業都表示，如此的合作方式，將會為以后長遠的發展打下堅實基礎，特別是這次危機結束之后。
毫無疑問，一千個外貿企業有著一千個危機應對方略，但是從企業長遠發展角度考慮，這些優秀企業的成功經驗無論危機與否，都將是可以借鑒的財富。AASDFWFWFWE

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