無錫紡企境外投資呈現新變化

無錫紡企境外投資呈現新變化
當初為規避紡織品配額而走出去的無錫部分紡織企業，如今面對原材料、勞動力成本上漲以及國外新的貿易壁壘等重重壓力，積極轉型，另辟蹊徑，開拓新的路子，走向“藍海”。
從產業鏈中間環節在外，轉向設計、銷售兩頭在外。為改變在產業鏈末端的位置，無錫紡企向“微笑曲線”兩頭延伸，延長設計、銷售環節，在國外建立設計中心和營銷網絡，深入收集市場信息，了解客戶需求，通過在當地進行設計或收集反饋信息，推出適銷對路的產品，并在海外直接銷售，獲得更多的利潤空間，增加市場話語權。無錫市早走出去的光明、云蝠兩個集團都在美國紐約曼哈頓設立了自己的設計研發中心和營銷網絡，各自聘請40多名美國設計師和管理人員組成設計營銷團隊，為企業進軍美國市場服務。一方面由美國設計人員設計符合當地消費心理的服裝款式，另一方面，營銷人員大力拓展美國營銷網絡，聯絡客戶，產品直接進入零售終端，在眾多大型零售商店中站穩腳跟。云蝠集團從曼哈頓總部直接進入商場的自有品牌銷售量占全部銷售量的50%，價格高出其他產品10%，公司每年出口增幅保持在40%以上。光明集團每件服裝的零售價達80~100美元，為幾年前光明代工加工費的10多倍，著實讓企業獲得了更多的利潤。
從海外直接投資單一形式轉向控股、參股、兼并、收購等多種形式。在走出去的過程中，無錫紡企充分利用投資并購、項目參股、合作合資、收購海外品牌等多種形式獲取資源、品牌、渠道，走了發展的“快速通道”。全國聚酯切片出口額大的江蘇三房巷集團，創新走出去的模式，出資5500萬美元，參股與新加坡裕廊芳烴集團有限公司合作建設年處理470萬噸凝析油的煉油芳烴聯合裝置，這樣一來，較好地緩解了聚酯類產品原料緊缺的瓶頸問題，為做大做強化纖企業，不斷提高國際競爭力打下了堅實的基礎。
從一家一戶走出去轉向集體“出海”。以前無錫紡企境外投資單打獨斗居多，還未形成集群式發展，為了給中小企業走出去發展提供平臺，由紅豆集團控股投資設立的全國首批、江蘇省首個境外經貿合作區——柬埔寨西哈努克港經濟特區于去年正式開工，目前進展順利，已有6家企業簽約入園，70多家企業表示有入園意向。近多家江蘇企業赴港區進行洽談，他們就園區進展狀況及柬埔寨投資環境、成本等方面的情況進行詳細咨詢。一直與名牌服裝合作的宜興馳馬拉鏈股份有限公司為了進一步降低勞動力成本，打造品牌，有意在柬埔寨投資建廠。江蘇秀強玻璃工藝有限公司也在園區進一步了解特區建設進展及柬埔寨玻璃產業配套設施等有關信息，特別對其水、電等基礎設施的現狀進行深入調查和評估。
業內人士指出，無錫紡企境外投資出現三大轉變，既是開放型經濟發展水到渠成的結果，又是當前走出困境的突圍之路。只要抓住機遇，大膽嘗試，掌握技巧，選準路徑，規范操作，一定會實現有質量的“走出去”，獲得預期的效果。ZwCkKUL

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