沈陽國際紡織服裝城將打造東北服裝批發市場

　　雙方就沈陽國際紡織服裝城項目的發展進行共同研討，針對沈陽國際紡織服裝城目前的現狀，結合百榮的經驗，提出寶貴意見。

　　專業市場：服裝批發行業的未來發展之路

　　百榮世貿商城坐落于北京大紅門商圈，是以服裝、小商品批發為主導，兼營零售的綜合性批發市場。百榮世貿商城一期46萬平方米，主體共分8層，其中地上6層，地下2層，已于2004年4月29日全面營業。經營范圍包括男女各類服裝、小商品、高檔箱包、皮具、鞋類、小百貨等。該項目是目前華北地區具規模的服裝專業市場，年租金收益高達10億元。

　　百榮世貿商城是新一代服裝專業市場的成功代表之一，是傳統服裝市場升級的代表，與傳統的卷簾門、擁擠的環境、狹窄的檔口為特點的舊市場相比，明亮的環境、寬大的櫥窗、精美的陳列，百榮在硬件方面與百貨、購物中心類似；軟件方面，百榮不斷豐富配套、完善服務。

　　百榮世貿商城董事長蔣百榮先生表示，全國各地的服裝市場經過三十年的發展，從地攤馬路市場演變成現代化服裝市場，承載著商品流通、品牌提升和擴大內需的重大責任。服裝市場應該進一步對周邊各種資源進行深度整合，突出市場對地區經濟的促進作用。

　　“在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，類似于杭州四季青服裝城、沈陽國際紡織服裝城這樣的大型專業性服裝市場的出現，為服裝批發行業帶來了一股清新的空氣，在很多領域都大膽地予以了創新，應該說是未來發展的一個必然方向。”蔣百榮說，“作為東北地區重要的政治經濟文化中心，我很看好沈陽，作為家專業服裝批發市場，我很看好沈陽國際紡織服裝城。”

　　轉變觀念：批發市場也是品牌市場

　　據了解，目前國內大型零售商場銷售額50%以上來自于服飾類商品，僅在商場中銷售的服裝總量就已占到總銷量的27%。

　　與大型商場聯營已成為服飾品牌一條非常重要的銷售渠道，而大型商場也十分看重與品牌服裝企業的合作。因此說，服裝品牌與商場之間是一種互相依存的緊密關系。

　　多年以來，經營環境較差、市場細分不夠、質量參差不齊、罕有大品牌進駐等老觀念，讓人們一直對服裝批發市場抱有“批發無精品”的偏差認識。

　　在座談中，沈陽國際紡織服裝城和百榮世貿商城的管理者們一致認為，作為新型服裝批發市場的代表，像百榮世貿商城、沈陽國際紡織服裝城這樣的市場的出現為整個業界提供了一種新的經營范本。

　　優越的地理位置、超前的商城建筑設計、精準的產品定位，集金融、郵政、儲蓄、餐飲、購物等配套于一體的綜合性貿易平臺……

　　對于品牌影響力在專業市場操作中的作用，百榮世貿商城負責人認為，一個企業想要在商海里行駛得更遠，將企業品牌化是必然的選擇，也是惟一的出路。而如何樹立自己的形象，提升自己的品牌影響力是每個企業都在思考的核心問題。

　　沈陽國際紡織服裝城負責人則表示：“服裝批發市場實際上是‘為她人作嫁衣裳’。投資者所能做的只是營造一個貿易平臺和氛圍，商戶和商品才是這里的主角。想要打響企業的品牌名聲，惟有得到商品品牌的支持。”

　　市場定位：為自己把脈是成功的根本

　　紡織服裝產業的發展要實現從傳統的以加工制造為主到現代的以市場為導向的轉變。我們通常較多地把市場僅僅看成是產品市場。

　　事實上，現代市場的需求，應該從產品走向產能，從交易走向配置，從平臺走向服務，市場應發揮主動配置資源的功能，要有集成的服務，而不是簡單的物業管理和場地的出租。

　　百榮世貿商城一位負責人表示，沈陽國際紡織服裝城不是一個簡單的物理概念，而是要起到配套、增值、交流、體驗、創新的作用。服裝城的創新，就是要為自己的客戶和消費者提供價值創新。

　　“從目前各地專業市場發展的情況看，已經逐漸呈現出了這樣的發展趨勢：市場品牌時尚化，市場功能集成化，市場定位精準化，市場服務產業化，市場管理品牌化。”該負責人表示。

　　有觀點認為，無論什么樣的市場，“只有把好自己的脈，搞清楚自己的市場定位，并堅持按照自己的市場定位做下去，才能得到長足的發展。”

　　這位負責人還說，以市場功能集成化為例，傳統意義上的專業市場只是為眾多中小企業提供一個低成本的交易平臺，但如今，專業市場日趨成為多功能的流通中心、信息中心、展示中心、配送中心以及旅游購物中心。

　　另外，專業市場目前還越來越注意專業化服務的延伸。“因此，遼寧紡織服裝產業的發展應該注重類似于沈陽國際紡織服裝城這樣的大型專業市場的帶動作用。”

　　未來目標：成本低的國際商貿平臺

　　沈陽國際紡織服裝城項目，是一個融“三城一街”于一體的大型服裝專業市場項目。在建筑設計上，主要包括沈陽國際服裝城、沈陽國際皮革城、沈陽國際紡織城、沈陽國際風情商業街幾個部分。

　　“正如之前我們所說的，項目未來的發展重點在于搭建服務于中外采購商、經營戶及配套行業的一站式產業服務平臺，力求匯集中外各大紡織服裝產業基地的家紡、面料、輔料、工業紡織品、紡織機構及相關產業配套產品。”沈陽國際紡織服裝城一位負責人表示。

　　“我相信，沈陽國際紡織服裝城投入使用后，將薈萃華東、華南和華北等主要產區的各類服裝產品以及日韓、意法等國際潮流品牌，形成東北亞紡織服裝業門類齊全、品種豐富、款式新穎、價格層次豐富的產品線，”百榮世貿商城負責人在會談中預言，“這樣的一個項目，可以使國際采購商在這里完成一站式的采購計劃，終成為東北亞紡織服裝業采購效率高、采購成本低的國際商貿平臺。”

　　分享經驗：建立更為密切的合作關系

　　此次與百榮商業管理團隊的交流，使得沈陽國際紡織服裝城吸取了更多服裝市場建設、招商、管理、運營方面的優秀經驗，同時也明確了許多要避免的彎路，對于如何建設沈陽國際紡織服裝城提供了優秀的參考意見。

　　在招商方面，雙方正在探求一條合作共贏的道路，雙方探討如何共享經營商戶等商業資源，共同打造雙贏的局面。

　　在運營管理方面，百榮剛剛走過了市場建設、運營的5年。在這個過程中，百榮積累了豐富的運營管理經驗。分享了百榮的運營管理經驗，沈陽國際紡織服裝城在日后的運營方面會更加順暢。

　　在對沈陽國際紡織服裝城項目進行參觀考察后，雙方達成共識，在未來一個時期內，沈陽國際紡織服裝城將與百榮世貿商城定期、不定期地進行交流，達成更加緊密的合作關系，將沈陽國際紡織服裝城打造成東北的專業服裝市場。

　　此外，目前百榮世貿商城共有近萬家服裝品牌。在座談中，該公司已經與沈陽國際紡織服裝城達成意向，百榮世貿商城可能會在不久的將來率領萬家服裝品牌進軍東北，并將沈陽國際紡織服裝城作為他們在東北地區的落腳點。

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