差別化纖維的紡紗先鋒

   “要新品，找天綸。”這是差別化纖維紗線行業對河北天綸紡織股份有限公司的評價。

　　河北天綸是國內大的差別化纖維紗生產企業之一，1998年與奧地利蘭精公司進行合作，成為蘭精公司在中國的首家合作企業，成功開發了木代爾、天絲系列紗線和面料。2002年公司與河北吉藁化纖合作成功開發了天竹纖維系列產品，目前是天竹產品聯盟核心企業和天竹纖維紗大生產基地。2005年公司通過了NatureWorks公司的認證，成為國內僅有的幾家玉米纖維紗的指定生產商。2006年開發有機棉并順利通過歐盟SKAL紗線認證，2007年被德國柯恩纖維公司認定為VILOFT纖維僅有的幾家聯盟企業之一。

　　創造差別化制度

　　記者從公司董事長孫玉成那里了解到，公司由單純的純棉紡紗到專業成熟、全部生產差別化纖維的生產過程，其實就是企業逐步改革企業制度，徹底實現差別化管理制度的過程。在孫玉成看來，做紡織是一件難事，他講紡織永遠沒有夕陽，每個企業對行業都需要有前瞻發展的眼光。在改革開放初期，天綸是批參與市場競爭的企業。當時大部分企業是產品競爭，沒有將企業文化價值體系融入產品中去，造成競爭低水平化。天綸追求的則是讓紡織品藝術化。隨著人民生活水平的提高，人們對紡織品有了更多需求，需要通過紡織品的裝飾體現自身的文化、藝術、氣質，天綸認為紡織品體現時尚元素就需要從紡紗開始。這也就使公司在開始從事差別化纖維之初便明確了企業價值體系和產品品質相融合的目標。

　　天綸公司確立了適合差別化纖維的管理制度，即小批量、多品種，及時準確地為不同層次的客戶服務。在天綸，大家有一個共識：差別化纖維經營的核心是制度差別化，而制度的核心是股權結構，目前公司已經建立先進科學的現代企業制度。天綸從2000年開始改制，經過改革，企業實現了由1000多個職工股東到7個大股東的轉變，企業股權相對集中后，提高了企業經營者的積極性。

　　實行差別化服務

　　公司副總經理李愛國告訴記者，目前天綸產品在市場上供不應求，這主要得益于企業成功的營銷模式。據李愛國介紹，天綸的營銷模式主要有三個特點：，公司誠信經營，利用信息化完成從接單到生產再到交付的全過程管理。銷售布點準確，分別在活躍的長三角和珠三角，目前客戶群體廣泛，客戶對產品的需求不一，使得銷售基礎穩定。第二，企業除了憑借銷售人員的直接銷售，還利用專業展覽會、定期舉辦推介會，針對上下游對差別化紗線的信息和認知，組織客戶座談會，讓彼此對近期市場有明確定位，彼此做好未來調整。企業定期走訪大客戶、新客戶，加強對市場信息的收集整理，有效合理地把握市場供求情況。第三，加強上下游聯盟，與不同需求的用戶聯合開發面料、終端紡織品，展示終端產品體現天綸紗線的功能，為用戶提供技術支持和增強產品使用信心。

　　李愛國還告訴記者，天綸發展得益于不斷的理念創新、管理創新、產品創新，公司今后將在創新的道路上一直走下去。雖然公司實現了100%差別化的產品的生產，但產品創新沒有盡頭，天綸正在密切關注新技術、新原料的市場動態，始終站在行業的流行趨勢前沿。
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