廣交會紡服訂單減半 企業拓展潛在客戶創未來

“目前麻煩的問題是客戶比較少，美國客戶基本看不到，下訂單或者達成意向的客戶大幅減少?！苯裉焓堑?04屆廣交會第三期展會的后一天，至此，廣交會展出時間正式結束。
　　昨日，從佛山外經貿局獲悉，廣交會第三期主要以服裝、紡織品、箱包等產品為主，佛山共有40多家企業參展。由于此次展會前來采購的外商數量大幅減少，參展企業的“收成”也相應大大縮水，與往屆相比，不少紡織和服裝參展企業獲得的訂單少了至少一大半，有企業甚至表示“連參展費用都賺不回來”。
　　采購商減少訂單大縮水
　　第104屆廣交會第三期的參會時間是11月2日至6日，參展的產品以服裝、服裝飾物與配件、紡織原料面料以及箱包等為主。記者從佛山外經貿局獲悉，第三期展會佛山共有佛山紡織品進出口公司、黛富妮家飾有限公司等40多家企業參加。
　　雖然參展的企業和展位的數量比往屆有所增加，但是，此次佛山參展團的“收成”卻不盡如人意?！拔覀円呀浭堑谒拇螀⒄?，這次是淡的一次”，黛富妮家飾用品有限公司負責參展的管理人員林小姐介紹說，此次展會客商明顯減少，美國的客商已基本絕跡，“目前達成意向只有8家，比以前少了超過一半”。
　　十多家參展企業多數反映到目前為止拿下的訂單可初步達成意向的客戶，相比少了將近一半。恒安織造廠的負責人陸先生透露，此次參展的是酒店用品，目前還未正式下訂單，只有少數幾個達成意向。“這不是單個企業或者佛山一地的問題，是整個行業都不景氣”。
　　企業參展更看重潛在客戶
　　上個月，為鼓勵傳統密集型產品的出口，國家財政部門和稅務部門提高了紡織品、服裝等產品的出口退稅，紡織和服裝產品的利潤有所增大。
　　“提高退稅后，利潤空間相對大了”，黛富妮的參展負責人林小姐說，但是，現在已接近年底，一些參展企業為了完成今年的訂單量，在參展時相互進行壓價，“不僅客戶少了，還要和同行在價格上競爭，壓力可說不小”。
　　雖然目前參展企業拿到的訂單大幅縮水，但也有企業表示，拿訂單只是參展的目的之一，其中更大目的是在參展過程了解市場的需求，以及與客商當面接觸并建立聯系，為日后的正式交易打下基礎。“往屆在展會現場下訂單的只占交易的很小一部分，我們更看重以后的潛在客戶”，恒安織造廠的陸先生說。AAASE3RETRUY7I8OFG

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