服裝業：熬過“寒冬”的福建經驗
服裝業：熬過“寒冬”的福建經驗
年是中國服裝產業極具挑戰的一年，廣東、浙江、江蘇等省的一批企業在種種綜合因素的作用下，經營紛紛陷入困難。但一個值得研究的現象是，雖然福建服裝產業整體也受到影響，但影響卻相對小得多。正因如此，今年不同的月份里，廣東、浙江等地的企業紛紛組團，前往福建學習考察。對此，眾福建企業的解釋是，它們在先前的5年間已經逐步展開了產業結構調整。
福建省服裝服飾行業協會第二屆理事會在這樣的背景下成立，肩上的責任自然非同尋常。所以在會上，當前的困難時期企業如何熬過、福建品牌企業有哪些可借鑒之處等話題就成為與會嘉賓熱議的核心議題。
轉變增長方式是關鍵
福建省人民政府副省長李川
整個福建省已經連續40個月保持了20%左右的工業增加值，而且，這種增長是在工業原材料價格的增長速度大大快于工業產成品價格的增長速度的情況下發生的。今年6月份，原材料價格的增長速度快于產成品價格的增長速度7個百分點，到了7月份，又增加了三個百分點，達到了十個百分點。所以，企業當前如何消化不斷上漲的原材料價格是個大問題，這就給了眾多紡織服裝企業很大壓力。
但是，即使有很大壓力,也得堅持下去。經濟的發展向來不可能是直線式的，它總是有高有低，高潮的來臨就意味著接下來會遇到低谷，而步入低谷卻也正意味著下一個高潮的來臨。這就是經濟發展的規律。眾多紡織服裝產業一定要能認清這一規律。
所以，人民幣升值、原材料價格上漲、出口退稅率調整等等這些眼下的困難都是暫時的。當前，整個紡織服裝產業的發展、甚至是工業的發展都正處在一個轉折時期，也就是通常所說的調整提升期。紡織服裝產業不僅是制造產業，更是文化和創意產業。它過去所追求的那種價廉物美的發展模式事實上帶來了資源的大量消耗，所以在新的競爭形勢下，過去的那種粗放式的經營管理模式、那種單純依靠低廉的勞動力為競爭優勢的模式、那種依靠對資源的大量消耗求得發展的模式都已經不能適應新形勢下發展的需要了。
企業今后的發展，要更多地依靠品牌，依靠創新和科技力量。從這一點上說，福建服裝目前在品牌方面的競爭優勢還要繼續保持，同時，要繼續在品牌文化建設、品牌附加值提升等方面多下工夫，要把質量做得更好一點，賣得更貴一點，品牌更亮一點。中國紡織服裝產品的出口量目前依然在增長，出口的外向度依然很高，如果能提高出口產品的價格，出口的結構也可以得到調整。
我也曾經到歐洲、美國等地的市場去看，我發現老佛爺百貨的一套普通的西裝能賣到1.萬元，而在中國，同等工藝、做工、
面料、款式的西服可能就只能賣到1000多元。這就是品牌的差異。
所以，新形勢下，紡織服裝產業的增長，首先一定要更多地依靠良好的品質、技術水平的提高和品牌的力量來完成。企業一定要敢于創品牌、創名牌，同時要依靠龍頭企業帶動產業的整體發展。此外，如果企業能團結起來，形成合力，就一定能夠渡過暫時的難關。這種暫時的困難過后，企業也一定會有新的發展和提升，市場上也會涌現出一批更具競爭力的企業和品牌。
事實上，福建省紡織服裝產業這幾年的品牌建設取得了相當不錯的成績。3年，福建省的知名品牌才有9個，4年達到了1個，5年達到了36個，今年已經達到了100多個。幾年間，知名品牌的數量翻了好幾番。
第二，一定要強化企業的市場開拓能力。國際品牌在很多方面都與國內品牌差別不大，雖然它們把訂單下到中國的工廠，但是，它們憑借對市場的開拓能力、對品牌以及對營銷各環節的掌控能力，掌握著市場的主動權，獲得巨大利潤，而大量中國企業的獲利只是在加工環節。所以，中國企業今后必須加強開拓市場的能力，既要強化國際市場的開拓能力，也要強化國內市場的開拓能力。需要指出的是，在品牌營銷、市場開拓等方面，有時候單純依靠企業個體力量可能無法完成，所以，相關政府部門還應該做好推動工作。
第三，要做好團隊建設工作，行業內部的團隊一定要形成。福建的紡織服裝產業目前已經有很好的基礎，已經擁有一批名牌，這些名牌企業應該聯合起來，形成團隊的力量，同時，服裝企業也要注意做好與上游配套企業、下游商業企業的配合，從而使整個產業的團隊合力進一步增強，才能去更有效地開拓國際市場。
當然，政府的支持也很重要。
這些年，福建各級政府為支持紡織服裝產業的發展做了大量的工作，例如建立產品研發平臺、營銷服務平臺等。目前，政府也正在陸續出臺一些政策措施幫助企業渡過難關。但我覺得，這些都不能從根本上解決問題，它只是在產業困難時期政府所給予的一些扶持。事實上，企業獲利的源泉在于職工積極性的調動，社會獲利的源泉在于企業積極性的調動。所以，在未來的發展中，政府要善于營造良好的宏觀環境，要能充分調動企業的積極性，而企業自身也要不斷提升競爭力，這樣才可能有更好的發展。
品牌與科技貢獻率是核心
中國服裝協會常務副會長蔣衡杰
福建服裝軍團這幾年在全國服裝產業當中的地位讓人感到高興，尤其是近5年間，福建服裝在品牌建設和市場拓展兩方面取得了相當不錯的成績。目前，福建在商務休閑男裝、運動、休閑裝等領域都涌現出了一批實力比較強的品牌。也正因為如此，在今年整個紡織服裝產業壓力比較大的情況下，福建軍團的優勢顯得比較突出，這引得廣州、浙江等地的企業紛紛赴福建考察學習。
中國服裝產業發展到今天，已經步入到一個新的發展時期–––調整提升期，在這個時期，企業一定要有良好的心態。只有經歷風雨，才會見彩虹。福建服裝產業同樣也步入一個新的發展時期，它正在由服裝大省向服裝強省轉變。在這個過程中，企業一定要注意抓好以下問題。
首先是產品質量，第二是產品創新，第三則是一定要注意市場的變化。同時，還要注意在經濟一體化條件下，如何更好地去參與競爭。在這其中，要抓住兩個核心問題，一是品牌對于產業發展的貢獻率，二是科技對于產業發展的貢獻率。我希望，福建的企業今后可以把產品做得更好一點，把牌子擦得更亮一點，把服裝的價值提得更高一點。
政府相關措施將出臺
福建省經濟貿易委員會副主任張金鑄
紡織服裝產業對于福建省經濟的發展舉足輕重，雖然它目前只有650億元左右的整體規模，但是，它所起到的作用不能只看規模，它對于上下游產業的拉動、對于就業問題的解決起到了非常重要的作用。福建省的商務休閑男裝、運動裝以及休閑裝的分量目前在全國越來越重，已經步入全國的前四強，這是各企業努力奮斗的結果。作為產業的主管部分，今后將一如既往地支持紡織服裝企業的發展。
當前，受人民幣升值、原材料價格上漲等因素的影響，福建省的加工業整體遇到了一定的困難，紡織服裝產業也不例外。但是，必須清醒地認識到，這種困難是暫時的，而且，在看到困難的同時，還要看到機會。福建省的紡織服裝產業在全國轉型得比較早，比較早地走上了品牌化發展之路，因此一批品牌企業當前的市場增長速度非常快。
事實上，福建省政府此前曾對紡織服裝產業當前遭遇到的困難做過市場調研。目前，一系列措施正在醞釀出臺。例如，在企業的小額貸款、企業擔保、推動相關金融部門加大對中小企業的扶持方面都將會有一些措施。其中一個重要原則，就是要強化政府的服務功能。所以，各企業對于渡過當前的困難一定要有信心。
在思路調整中發揮優勢
福建七匹狼集團有限公司董事長周少雄
中國服裝產業的產業形態以中小企業為主，目前受到了整個國際經濟大環境和國家宏觀調控政策的影響。不過，福建服裝產業這幾年一直都在做產業升級，可以說我們是全國同行中產業升級做得比較早的。從目前看，福建服裝產業整體結構的調整是比較成功的，形成了比較合理的內外銷比例。
這幾年，福建服裝產業給自己的定位是不只做加工基地，而是要注重品牌建設和渠道建設，這使得一批品牌的含金量比較高，競爭力比較強。所以，在市場競爭中，福建品牌不僅僅是依靠加工的優勢，而是更多地依靠品牌優勢、文化優勢、渠道優勢以及在時尚創造力方面的優勢。
仔細分析，在過去5年間，福建服裝產業發生了很大改變。
首先體現在技術升級和技術創新方面。過去5年，福建服裝產業引進的進口新技術設備的數量居全國之首。
第二，在制造業升級和產業結構調整方面有很大突破。比如，外銷比例不斷下降、內銷比例進一步上升，這為福建服裝產業競爭力的提升打下了良好基礎。
第三，在品牌建設方面取得很大突破，尤其是在品牌文化建設和渠道建設方面取得了重大突破。文化方面，福建品牌開始更注重品牌的含金量和品牌訴求的內涵。營銷渠道拓展方面，福建品牌也可以說是在全國一枝獨秀。
在這當中，尤其值得一提的是晉江，它在整個福建服裝產業發展的過程中起到了很好的示范作用。今后，晉江的一批企業都還將繼續發揮敢想敢拼、勇于創新的精神，它們會充分抓住這幾年產業的變化，利用在大型企業、金融資本、品牌營運經驗等多方面的優勢，進一步加強時尚創新能力，走差異化發展之路，進一步提升品牌核心競爭力。
所以，在這一輪的經濟調整中，在整個服裝產業受到比較大的沖擊的形勢下，福建服裝產業的整體表現比較好，可以說相比廣東和浙江等省份要好很多。
但是，它畢竟還是會受到整個大環境的影響。接下來的兩年間，對于那些競爭力比較弱的企業而言，都還將是一個嚴峻的考驗，但另一方面，那些有一定技術專利、創意能力比較強的企業，將會在這一輪市場調整中脫穎而出。
所以，對于整個福建服裝產業而言，當前一定要認清形勢，調整自己的發展思路，要善于抓住自己的優勢，發揮自己的長處，走差異化的發展之路，擺脫模仿式的發展現狀。事實上，這幾年福建服裝品牌在走差異化之路方面已經做出了一些可貴探索。
此外，企業還要注意產業間的分工組合。產業的分工本來就是產業鏈的一種整合。對于一個產業的發展來說，分工越細、越專業化，就越有競爭力。所以，在這一輪產業調整的過程中，企業一定要注意，品牌有不同的特性，有些加工企業可以成為很好的企業品牌，有些品牌則屬于文化品牌。可以說，每個品牌的塑造都應該有不同的特性和任務。所以，對于產業未來整體的發展而言，產業的發展一定是越細越好，這樣才能越有競爭力。
惟有創新品牌才能再上臺階
福建柒牌集團有限公司董事長洪肇設
年，由于人民幣大幅升值、原輔材料和勞動力價格的不斷上漲、國際貿易摩擦的加劇、國際經濟的不景氣、改革開放30年來整個紡織服裝行業所積累的一些深層次矛盾的集中顯現、雪災、地震等方方面面的困難，使包括福建紡織服裝行業在內的全國紡織服裝產業都遇到了一個大坎兒。各種綜合因素的作用，使國內市場的購買力整體出現了下降，對品牌的銷售造成了一些影響。今年1-7月份，柒牌的銷售雖然還在增長，但增長呈現出放緩態勢。在這種形勢下，福建許多企業有一個比較明顯的感受，就是企業整體資金鏈比較吃緊。因為在大環境比較好的時候，企業的市場銷售就好，利潤就會增加，資金實力就會變強。但是，當整體大環境不好，就對銷售造成影響，這使很多企業的資金鏈比較吃緊。
這種狀況在接下來的一兩年甚至更長的時間里還會持續存在。所以，在接下來的一段時間里，服裝企業很可能將告別以往熟悉的生存環境，不得不走上更困難、也更有挑戰性的發展道路。新發展環境、新發展方式、新發展機遇和新對手，要求企業必須創新思路，盡快調整，這是形勢給予企業的新課題。
與此同時，企業必須清醒地認識到，當前遇到的困難屬于比較正常的現象，屬于經濟發展的一種規律。企業總是在競爭中不斷地成長，更大的壓力才可能使企業獲得更強的動力，我相信，經歷了這一次嚴峻的市場競爭，許多企業會更加茁壯地成長。
從國外服裝產業發展的歷程看，它們也曾受到過像今天我們所遇到的一些困擾。意大利現在是服裝王國，但它也是以服裝加工起步的。日本的汽車行業當前在國際上占有很大的市場份額，但它剛起步時也是以仿制為主。它先向歐洲的汽車公司學習，在這個基礎上進行進一步的創新，才取得了今天的成績。這就給了中國服裝產業一種信心。
要應對當前的困難，企業創立自主品牌是個很好的辦法，但問題是，一個品牌的建設不是那么簡單的事，它不是一天兩天、兩年三年就能建設起來的。在我看來，目前，關鍵的是各企業要找準適合自己的定位，企業有能力做什么就去做什么，同時還要樹立信心，可以說，信心壓倒一切。同時，企業一定要冷靜下來，去分析自己的問題出在哪里。每個企業，大大小小的問題都有很多，大企業有大問題，小企業有小問題。企業要善于抓住主要問題，有針對性地去尋求解決方法。
需要指出的是，并不是說每家企業都需要去創造品牌。企業如果想做品牌，對于資金實力、人力資源配置方面的要求都會比較高。企業只有具備充裕的資金實力、良好的人才配置，才可以考慮去做品牌，如果實力不夠，就要慎重考慮。服裝產業是一條很長的產業鏈，整個產業要獲得更好的發展就需要合理的分工。加工企業本身也是一種企業品牌，關鍵就看企業自身能不能做好，能不能把握好產品質量、交貨期、信譽等。加工企業同樣可以做大做強，同樣可以有很好的贏利。
社會的發展總是后浪推前浪。每個企業都有自身的發展機會。在大的市場環境中，每個企業發展的關鍵就在于如何能依據自身的實際條件把握好自己的定位。需要注意的是，每個企業的發展都是從無到有、從小到大、從弱到強，都不是一步發展到位的。所以每個定位的企業，做任何事情都要一步一個腳印，不能一味求快。
一個企業要發展、品牌要想再上一個更高的臺階，就必須創新。泉州有很多企業，把總部搬到了上海、廣州或者廈門，這都是為了使品牌的經營再上一個臺階。企業要發展，是人才，第二是信息量。上海、廣州、廈門等城市，在人才、信息量等方面都有自己的優勢。雖然各企業的做法不盡相同，但是大家的目標都是一致的，那就是希望把品牌做大做強。
柒牌目前也正在探討,探討如何把品牌做得更大更強,如何把企業做得更長久，如何把品牌做得更有特色。福建各品牌企業也都在各展神通，希望能走出一條差異化、特色化的競爭路線。
柒牌在推出中華立領之前一直就在進行創新研究，研究究竟如何去做品牌，如何才能更好地做出自身的特色。后，柒牌選擇了開發具有中華民族特色的中華立領，這就是一個很大的創新。中華立領現在可以說是柒牌品牌發展中的核心力量，是柒牌通過不懈努力創造出的新產品。無論從業界還是市場銷售看，目前都已經得到了大家的認可。它自創立以來，每年都保持了30%-40%的增長速度，對整個柒牌集團的貢獻很大。
年北京奧運會開幕式升旗手的中華立領服裝，就是由柒牌設計制作的。通過完成奧運會升旗手服裝的設計，使我們更加深信推出中華立領系列產品、挖掘民族元素并進行創新的重要性和正確性。今后，柒牌會更好地抓住機會，把自己帶有中華民族元素的系列產品做得更好，加大開發力度。為了提升品牌的含金量和美譽度，柒牌正在探索多種方式。
去年，柒牌已經在上海浦東單獨成立了一家專門運作中華立領的公司，該公司目前已經按照柒牌的規劃進入正常的運作軌道。公司將在上海開設專門的中華立領的店鋪，店中將包含有訂制業務。通過這樣的舉措，希望能提升柒牌的文化內涵和品牌的美譽度。Xi6qqOVF
