面料：同質(zhì)化競爭是死路 差異化競爭才是出路

     國際市場不景氣，國內(nèi)市場需求萎縮，今年的紡織品生意并不好做。近幾年，越來越多的國際時裝品牌開始將面料采購目標轉(zhuǎn)向位于紹興縣柯橋的中國輕紡城，但是，與上海、廣州等一線城市相比，輕紡城的面料價格相對略低，產(chǎn)品同質(zhì)化是原因之一。“紹興縣紡織企業(yè)的很多面料重復率太高，相似度太大，隨便拿一款面料出來，十多家公司都有，不適合高端品牌個性化的發(fā)展需求，而一些國外面料企業(yè)，僅紗線就有幾千種，不僅選擇余地大，而且能滿足個性化需求。”紹興縣永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶道出了其中的原因。

    “只有在某一面料領(lǐng)域時刻占據(jù)引導地位，并不斷地推陳出新，與常規(guī)產(chǎn)品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應商。”傅國慶認為，國內(nèi)一些致力于生產(chǎn)高端面料的企業(yè)幾乎無一例外都在產(chǎn)品差異化上做著文章。

    傅國慶認為，隨著紡織品外銷市場的受阻，紡織品內(nèi)銷市場的競爭將更加激烈。要在激烈的競爭中保持平穩(wěn)發(fā)展，必須要有自己的特色。實行差異化策略是永盛公司現(xiàn)在乃至將來的經(jīng)營戰(zhàn)略，也是企業(yè)核心競爭力的所在。為此，該公司將加大科技開發(fā)投入，培養(yǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品，打響產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品口碑，終擴大市場占有率。

    傅國慶說，近幾年，面料行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，市場訂單的增量遠低于行業(yè)的產(chǎn)能增長速度，各面料企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分明顯，各企業(yè)在市場訂單爭奪中大打價格戰(zhàn)，致使全行業(yè)利潤率嚴重下滑，企業(yè)在自相殘殺中也遍體鱗傷。

    隨著品牌觀、差異化定位意識的轉(zhuǎn)變，也讓面料企業(yè)越來越認識到只有開發(fā)出差異化的產(chǎn)品才能掌握價格上的主動權(quán)，從而維持企業(yè)生命的經(jīng)營思路，摒棄以往的低端仿造與只賣“大路貨”的經(jīng)營思路，開始注重差異化的產(chǎn)品開發(fā)。不論是為了應對市場生存挑戰(zhàn)，還是為了企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展，面料的差異性開發(fā)都顯得愈發(fā)重要。

    為了獲得個性化、充分體現(xiàn)品牌設(shè)計風格的面料產(chǎn)品，不少服裝企業(yè)同面料企業(yè)開始嘗試進行面料產(chǎn)品的合作開發(fā)，服裝設(shè)計師在面料研發(fā)階段就參與進來，將自己的理念充分地傳達給面料設(shè)計師，這樣一來就可以從原料、工藝、花型、色彩、手感等多方面來打造符合設(shè)計師需要的產(chǎn)品，既滿足了服裝企業(yè)的面料需求，還減少了面料企業(yè)的開發(fā)成本，降低了研發(fā)投產(chǎn)的風險。