走出去面向更大天地 福建紡企轉戰海外新舞臺

  據福建省外經貿廳消息，僅2008年上半年，福建省就新批對外直接投資企業80家，協議投資總額2.29億美元，中方實際投資額1.83億美元，比上年同期分別增長129%、50%和206%，三項指標均創歷史高水平。
  　目前，福建已有300多家企業在香港等地設立境外貿易網點，近一半的境外民營企業從事貿易、服務業的開拓。截至2008年上半年，福建省經審批核準的民營境外企業有486家，占審批總數的近71.5%，累計實現對外直接投資4.9億美元。
  　2008年，金融危機影響，紡織服裝、鞋業、箱包等行業出口形勢相當嚴峻。國內市場上，外貿企業的轉型、內銷品牌銷售網絡的擴張，競爭更是激烈。于是，“走出去”就成了一些企業的不二選擇。和“多元化戰略”一樣，不少福建企業在這幾年就紛紛提出了“戰略”，開始邁開了走出國門，謀劃海外擴張的步伐。
  　據福建省外經貿廳透露，福建企業境外投資的主要形式，是以貿易為先導，設立自己的海外貿易公司，或建立連鎖專賣店、品牌專賣店等直銷渠道，掌握銷售渠道和價值增值環節，提升國際市場競爭力。
 　 與此同時，在境外從事生產加工帶動省內原材料和設備出口的境外加工貿易也成為福建民營企業海外投資的主流方式，福建現有150多家民企在外設立境外加工貿易企業，涉及紡織、服裝、建材、運動鞋、食用菌等領域，每年帶動大量原材料、半成品出口。
  　據統計，2007年，福建省累計完成對外投資2.19億美元，同比增長27%，其中中方投資額1.36億美元，同比增長56%。
  　●放眼泉企謀劃海外擴張●
  　在運動企業集中的福建泉州，今年3月份，匹克在“2008秋冬新品發布會暨訂貨會”上，首次打出了“訂貨會”旗號，把訂貨會范圍從全國升級到。在訂貨會上，匹克除了邀請以往的國內代理商和經銷商外，還有來自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個主要國家的40多位經銷商到場。
 　 作為國內較早啟動“品牌”戰略企業之一，匹克在早先時候就贊助了歐洲籃球聯賽和澳大利亞籃球隊。有關負責人介紹，目前匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國家市場的網絡鋪設。
 　 在服裝界，隨著在國內市場站穩腳跟，不少服裝品牌也紛紛試水海外市場。2007年初，利郎代表中國男裝首次登上米蘭國際時裝周的舞臺，邁出了品牌的步。去年底，九牧王全程贊助愛樂臺灣巡演的目的是為其在臺灣開設專賣店做準備。更早些時候，泉州格林童裝品牌就已開始在沙特阿拉伯、俄羅斯和土耳其陸續建立專賣店。
  　在國外設立專賣店的形式，意味著泉州企業已經在進行品牌輸出，這在以往是很難想像的。以鞋子為例，泉州鞋以往在海外長期是走批發市場，到了終端，則進了倉儲超市或者淪為跳蚤市場地攤貨，在品牌價值上沒有明顯的體現。但這兩年，隨著泉州企業品牌意識的不斷發展，越來越多企業選擇了到海外市場自建通路。
 　 ●成本上漲海外建生產基地●
 　 晉江國輝鞋業幾年前就把廠設到了越南，在當地與經銷商合作生產國輝公司的品牌鞋。據了解，國輝目前在越南已經擁有4條制鞋生產線。利用當地更加廉價的勞動力和當地政府扶持發展的優惠政策，新的生產基地相比目前國內的制鞋企業更具一定的成本優勢。
 　 泉州寶峰鞋業有限公司海外建廠的計劃也正在進行當中，其去年就到菲律賓、越南及印尼等地考察，有意把海外的廠設在印尼。
 　 記者獲悉，目前以專賣店形式在東南亞開拓市場的泉州運動品牌，已有安踏、特步、鴻星爾克、亞禮得、三六一度等等，在東南亞市場上，特步的開拓步伐很快，其在馬來西亞、泰國、新加坡等地已開設專賣店，并擬訂了在馬來西亞等國的品牌廣告計劃。今年，特步將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，鼓勵有實力的經銷商走出國門，將特步帶向全。
  　東南亞也是安踏品牌海外擴張的主要市場，目前安踏在菲律賓、新加坡等地都已設有專賣店。據透露，未來安踏在東南亞各國還將開設更多的分公司。
 　 東南亞市場同樣引起了官方的重視，并正在成為企業進軍東南亞的推手。2008年4月，晉江市有關方面就組織了恒安、七匹狼、潯興等10家企業進行了一次東南亞之行，前往柬埔寨、泰國、印度等地考察投資環境，考察內容主要為拜訪當地企業和工業區。
 　 據分析，有關方面的希望是能以此為“跳板”，采取全部在外或一頭在內、一頭在外的經貿合作方式，開辦與本土產業相配套的境外加工廠，這樣既可利用外部資源，又可規避貿易壁壘。
 　 在談到選擇東南亞市場時，多家泉州企業的負責人都表達了一致的看法。他們認為，泉州是著名的僑鄉，泉州早期的民營經濟也是依靠僑資發展起來的，其中更是以來自東南亞地區的居多。擁有廣大僑胞資源，是泉州企業首選東南亞的原因，通過當地僑胞的幫忙，有利于晉江品牌迅速打開局面。
  　●人才仍是的關鍵●
  　戰略對不少泉企的意義越來越大。安踏在提出“深耕中國，布局亞太，展望”的戰略時就表示，到2010年海外市場的銷售額將占安踏總銷售額的10%。
  　不過，對于到海外建設生產基地，一些企業老板也坦言沒有做好準備。“當地的政策環境不太熟悉，而且在中國有效的管理辦法，到外面不一定行得通。”一服裝企業人士說，雖然海外的確在勞動力、土地等方面具有比較優勢，但在勞動效率方面并不一定很高，所以不會貿然嘗試。
  　業內人士分析指出，國際品牌進入中國市場，首先要面臨一系列的本土化問題。其中，人才本土化成為要害。一些人士認為，人才缺乏將是目前泉州品牌海外拓展的大難題。此外，產品如何適應當地市場，把品牌的塑造“本土化”也是一個問題。
  有分析人士就指出，泉州企業的，必須擁有的管理、的人才和的產品。而對于品牌企業來說，先實現國內市場的，才能夠談的問題。AADFWGREGTR

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