紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如何能拿到更多訂單？

　　現(xiàn)象一：規(guī)模企業(yè)憑借實(shí)力拿訂單

　　江蘇陽光集團(tuán)是國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和國(guó)家重點(diǎn)扶持的33家行業(yè)排頭兵企業(yè)之一，是全國(guó)毛紡行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、花色品種多、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、科技含量高、技術(shù)裝備好的企業(yè)。江蘇陽光集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書徐偉民在接受記者采訪時(shí)表示，盡管當(dāng)前紡織行業(yè)遭遇困境，但江蘇陽光集團(tuán)在過去的一年里未停工、未停產(chǎn)，并且今年上半年生產(chǎn)訂單充足、工期早已排滿。在談到為何江蘇陽光集團(tuán)訂單如此充足時(shí)，徐偉民解釋到，江蘇陽光集團(tuán)的內(nèi)銷和外銷市場(chǎng)均具有獨(dú)特的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品具有較強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。據(jù)了解，江蘇陽光集團(tuán)的內(nèi)銷市場(chǎng)主要以職業(yè)裝為主，包括銀行、部隊(duì)、公安等部門都有大量穩(wěn)定的職業(yè)裝更新需求，因此盡管紡織服裝業(yè)景氣度不高，但對(duì)其內(nèi)銷市場(chǎng)影響不大。在出口方面，江蘇陽光集團(tuán)的主推產(chǎn)品是毛紡產(chǎn)品。由于在毛紡領(lǐng)域積累多年，外銷渠道穩(wěn)定，并且技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，其毛紡產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，因此訂單數(shù)量下滑也有限。不過，徐偉民同時(shí)坦言，由于海外需求逐漸萎縮，加之行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品價(jià)格有所下滑是不可避免的。

　　紡織服裝業(yè)產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值70%的沙溪鎮(zhèn)，是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名的中山紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)該鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦負(fù)責(zé)人介紹，目前大企業(yè)接收訂單情況反而較前兩年要好，部分企業(yè)往年訂單可以安排到4月份，但今年已安排到6月份，有的企業(yè)訂單甚至已排到了10月份。通偉電腦車花制衣廠是沙溪大的服裝OEM企業(yè)，負(fù)責(zé)人林先生表示，對(duì)于有資金實(shí)力的企業(yè)來說，今年是個(gè)好機(jī)會(huì)。據(jù)了解，通偉公司還大力開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，并推出自主品牌“東方兒女”。“服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，大的問題就是缺品牌，我公司下一步準(zhǔn)備借助電子商務(wù)平臺(tái)大力拓展市場(chǎng)。”林先生說。

　　點(diǎn)評(píng)：境外客商受金融危機(jī)影響，采取延長(zhǎng)貨款結(jié)算時(shí)間、分散全年訂單投放、減少小型供應(yīng)商訂單數(shù)量等手段降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)的這種變化中，大企業(yè)更有能力和實(shí)力應(yīng)對(duì)。因?yàn)椴少?gòu)商認(rèn)為大企業(yè)資金鏈較為健康，突然倒閉的可能性不大。另外，從企業(yè)角度看，大企業(yè)與原料供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，也可以轉(zhuǎn)移一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　現(xiàn)象二：靠質(zhì)量從老客戶拿訂單

　　中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)――江蘇省常熟市新港鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理竇明春在接受記者采訪時(shí)講到，質(zhì)量是企業(yè)立足之本，只有質(zhì)量過硬，才能贏得更多的客戶，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，獲得更多的訂單。常熟市襯衫廠由于產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品在美國(guó)有一定的知名度，客戶認(rèn)可度很高，所以今年的生產(chǎn)工期已經(jīng)排到了10月份。

　　溫州瑞安創(chuàng)新服飾董事長(zhǎng)張朝國(guó)也表示，公司今年和往年一樣在正月初六就開工了，而且公司的訂單也已飽和，目前已經(jīng)排到了6月份。對(duì)此，張朝國(guó)總結(jié)，主要是客戶關(guān)系維護(hù)得比較好，而且在質(zhì)量上控制得好。

　　點(diǎn)評(píng)：憑借“老關(guān)系”獲得訂單，是當(dāng)前形勢(shì)下一些企業(yè)訂單的主要來源。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致需求下降，整體訂單在減少，此時(shí)從哪里能獲得訂單？答案當(dāng)然是老客戶。

　　現(xiàn)象三：快速反應(yīng)到位訂單紛至沓來

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)地毯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，山東神龍?zhí)簶I(yè)公司所在地政府引導(dǎo)該公司改變單一的手工地毯生產(chǎn)模式，新上機(jī)織仿手工地毯項(xiàng)目。2008年下半年以來，公司充分利用國(guó)家增值稅轉(zhuǎn)型、進(jìn)口設(shè)備免稅等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)更新設(shè)備、優(yōu)化工藝、升級(jí)產(chǎn)品，大幅提高技術(shù)改造投入。為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，他們與中央工藝美院、山東工藝美院等國(guó)內(nèi)20多所工藝院校進(jìn)行新產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)，并成為山東工藝美院的學(xué)生實(shí)習(xí)基地。據(jù)了解，該公司研發(fā)的機(jī)織仿手工絲光地毯技術(shù)，填補(bǔ)了地毯工藝的一項(xiàng)空白；龍禧中華機(jī)織藏毯制作工藝獲國(guó)家發(fā)明專利，龍禧華夏機(jī)織工藝地毯等200幅圖案獲國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利，成為皇宮地毯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定會(huì)員單位，公司兩條機(jī)織生產(chǎn)線常年被美國(guó)客商“包銷”；公司先后開發(fā)出東方波斯機(jī)織地毯、現(xiàn)代機(jī)織手工工藝地毯等六大系列機(jī)織仿手工地毯，花色、規(guī)格1000多個(gè)，深受國(guó)內(nèi)外客商青睞。目前，該公司的訂單已排至今年8月。

　　點(diǎn)評(píng)：在當(dāng)前形勢(shì)下，政府應(yīng)與企業(yè)一起，建立更完善的承接訂單轉(zhuǎn)移的快速反應(yīng)機(jī)制，時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)向、相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，廣泛參與國(guó)內(nèi)外商貿(mào)交流活動(dòng)，建立各種層次的政府間、企業(yè)間的溝通平臺(tái)，在提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，找準(zhǔn)定位，完成轉(zhuǎn)身。

　　現(xiàn)象四：拓展新渠道尋求新訂單

　　坐落于中國(guó)針織服裝名鎮(zhèn)――江蘇省江陰市祝塘鎮(zhèn)的桑陽紡織有限公司運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)工藝及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，攻克了亞麻紗在針織領(lǐng)域的空白，研發(fā)出純亞麻高端針織紗，公司已被中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)授予了“亞麻針織產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新基地”稱號(hào)。該公司董事長(zhǎng)陸文昌接受采訪時(shí)表示，目前企業(yè)年產(chǎn)1000噸亞麻針織紗，大約能制作300萬件(套)服裝。盡管每噸亞麻紗能賣80萬元，但陸文昌表示不會(huì)賣紗線和面料，只售成品。目前，桑陽已經(jīng)妥善推掉大量不賺錢的外貿(mào)訂單，并逐步將內(nèi)銷比重提升到產(chǎn)品總量的70%，既規(guī)避了危機(jī)，又出了一條自主創(chuàng)新的發(fā)展之路。據(jù)悉，從2008年10月起，桑陽亞麻針織服裝已經(jīng)進(jìn)駐商場(chǎng)、超市，目前已經(jīng)達(dá)到500多家，至此桑陽已完成了其經(jīng)營(yíng)的完美轉(zhuǎn)身。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)空間的萎縮，將窗簾布藝產(chǎn)品的消費(fèi)訴求由家居日用品轉(zhuǎn)向禮品也是一條變通之道。伴隨著家紡品牌的群芳爭(zhēng)艷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，在金融危機(jī)的影響下，諸多家紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將目光投向禮品渠道，開發(fā)新藍(lán)海。家紡用品是扮美家居的重要軟裝飾元素，花色繁多、材質(zhì)各異的床上用品、餐廚用品、布藝窗簾配合家居裝飾時(shí)尚，更成為人們節(jié)慶送禮的首選。婚慶選擇浪漫艷麗的玫瑰、象征美滿的百合床品；賀喬遷之喜可根據(jù)主人喜好或家居風(fēng)格，選擇或簡(jiǎn)約清新或高貴典雅的床品。

　　據(jù)了解，不少家紡行業(yè)龍頭企業(yè)都不約而同地選擇參加深圳家居禮品展，通過展會(huì)拓展家紡新天地，而來自第三大家紡中心――南通家紡基地的家紡企業(yè)也將組團(tuán)參展，演繹一場(chǎng)繽紛家紡秀。

　　點(diǎn)評(píng)：每個(gè)企業(yè)都想擁有自身的品牌，而品牌的打造需要過硬的產(chǎn)品為依托。品牌是什么？品牌就是特色。象桑陽這種找準(zhǔn)定位，抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)入超市、百貨店，以及家紡企業(yè)這種將布藝由家居日用品轉(zhuǎn)向禮品的方式，都是為了拓展新的渠道，開發(fā)新的藍(lán)海，從而獲得更多的訂單，這也是品牌的一種塑造方式。

　　現(xiàn)象五：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引來國(guó)外新訂單

　　國(guó)際金融危機(jī)的“寒流”，讓中國(guó)針織服裝名城――江西省南昌市青山湖區(qū)的企業(yè)在“寒意漸濃”后，因承接新訂單而尋到了生機(jī)。但這一股訂單轉(zhuǎn)移潮，卻有著深厚的背景。上世紀(jì)80年代，國(guó)際勞動(dòng)分工在鋪開，發(fā)達(dá)國(guó)家逐步將大量勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。剛剛打開國(guó)門的中國(guó)，恰好承接了這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮，由此使廣東、上海等沿海地區(qū)成為改革開放后先富起來的地區(qū)。而在中國(guó)加入WTO后，發(fā)達(dá)國(guó)家開始將更多、更高層次的制造業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。為承接這股新的國(guó)際產(chǎn)業(yè)調(diào)整浪潮，近年來，國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)開始“騰籠換鳥”，一大批勞動(dòng)密集型出口企業(yè)開始遷居江西等中西部地區(qū)，從而引發(fā)了沿海地區(qū)面向內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移潮。

　　據(jù)新宇制衣人事部主任徐鳳介紹，公司今年全年的訂單都已排滿，大量來自國(guó)外的訂單，在廣東等沿海地區(qū)紡織企業(yè)減產(chǎn)、倒閉的情況下，紛紛投向中西部企業(yè)，從而使得青山湖區(qū)的這些企業(yè)的新訂單“意外增多”。

　　點(diǎn)評(píng)：此次危機(jī)迫使下的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將成為各地經(jīng)濟(jì)重排“座次”的絕佳機(jī)會(huì)。而這一機(jī)遇，對(duì)于具有江西省外向型經(jīng)濟(jì)龍頭地位、且在國(guó)內(nèi)外擁有成熟的產(chǎn)業(yè)承接平臺(tái)的南昌青山湖而言，積極承接訂單大轉(zhuǎn)移，不但能迅速化解外向型經(jīng)濟(jì)受挫帶來的困局，還能給更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)招商打開新局面；同時(shí)，也能完善集群產(chǎn)業(yè)的相關(guān)配套，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　記者手記

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)2月中旬對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地調(diào)研的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容便是企業(yè)今年的訂單情況。各集群調(diào)研座談會(huì)上，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都要把參會(huì)企業(yè)今年的訂單情況詳細(xì)記錄在冊(cè)，訂單拿不到、不充足的原因更是他們關(guān)心的問題。目前訂單已不僅是企業(yè)生存、開工、招人的根本，在當(dāng)下的環(huán)境下已經(jīng)成為市場(chǎng)導(dǎo)向的晴雨表，成為區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要參照。而今年以來的一個(gè)聲音不容忽視，且令人振奮，那便是“政府幫助企業(yè)拿訂單”。在江蘇常熟召開的集群調(diào)研座談會(huì)上，該市副市長(zhǎng)陳惠良就提出了今年常熟市要加大政府幫助企業(yè)拿訂單的力度。據(jù)了解，象常熟這樣的情況在很多地方都已出現(xiàn)，而且手段之多、力度之大都是空前的，其中的優(yōu)勢(shì)自然不必贅述。當(dāng)這種純企業(yè)的自身行為變?yōu)橐粋€(gè)區(qū)域、一級(jí)政府的共同行為的時(shí)候，上下同心，再大的困難也就不大了。同時(shí)，這一行為的出現(xiàn)也體現(xiàn)了行業(yè)新形勢(shì)下的新思路和新轉(zhuǎn)變，是行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的另一個(gè)積極因素。

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