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紡織品企業做外貿需要知道這幾點

紡織品企業做外貿需要知道這幾點
目前，國內紡織品生產成本升高，國際紡織業出口競爭日益激烈，我國紡織品企業承受了巨大的壓力，尤其是作為我國重要紡織服裝生產出口基地的江陰地區。一件女式襯衫出口，我們報價僅五美元，但是其他周邊國家可能會報價四美元，人工成本、物流成本以及原材料價格的上升，使我國失去了以往在國際貿易中的價格優勢。如何好好利用跨境電商平臺讓更多的紡織品銷往全，是每個我國的紡織企業都要考慮的問題。在這種情況下，紡織品出口企業該怎樣才能做好紡織品外貿呢？今天小編就提出自己的幾點建議：
紡織品出口質量為重，企業應該加大技術投入，提高產品創新能力，逐漸形成自己產品的設計風格，每次的創新都是在這個風格之上做出的一些改變。在失去價格優勢之后，我們所能比拼的就是質量，隨著人們經濟水平的提高，對紡織品的質量要求和流行程度也逐漸升高，價格低廉的產品只會讓國外客戶將我國的紡織品定義為低劣的產品。打造自己的高質量、品牌化的產品才是未來中國紡織品企業的目標。
參加展會，提高參展效果，雖然目前電商發展迅速，但很多產品還是需要親身體驗、親手觸摸才能夠真正體驗它的好壞。對于中國傳統紡織品出口企業來說，他們參加展會、做好產品推廣的能力比較弱，很多企業參展后可能會把主要精力放在做好產品資料上，有的中國企業參展人員在自己攤位上接待客人不熱情，擺放產品不整齊等因素都會錯失商機。然而很多國外參展企業都會在參展前將自己公司的簡介、產品等信息上傳到網絡平臺上面，以便買家可以提前了解公司信息。
企業應該制定針對不同國家制定不同的產品設計、技術、生產方案，與其全力出口價格低廉企業無法賺得利潤的紡織品，不如根據每個國家的風格和背景設計出適合他們的產品。
突破技術壁壘，在我國紡織業走向的同時，也面臨著各種各樣的貿易壁壘。據悉，2016年4月1日起，在日本將會實施一項關于家居用品中有害物質的限制條例，涉及到大部分家居用品，在檢查出出口的紡織品中違反該項條例時，將會被罰款、退貨或者更嚴重的懲罰。但是據調查，很多紡織品出口企業并不知曉該項措施，如果條例實施之后，對我國的紡織品出口企業的影響會非常大，有人提出建立白名單管理體系來避免這個問題，一旦成為白名單內的企業，紡織品出口日本的時候就可以避免該項檢查，這意味著紡織品出口企業又多了一項產品成本。
發達資本主義國家用100多年感受過8次經濟危機，在這8次經濟危機中總有些簡單的重復——大部分企業死了，有些企業活了過來并不斷壯大。雷曼兄弟在過往的危機中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺。壯大是因為雷曼曾經做了很多該做的事；而離開，也因為他做了許多不該做的事。對于次面對如此危機的中國服裝外貿企業而言，哪些是我們該做的事情？或許沒有放之四海而皆準的法則，但優秀的企業總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調查和走訪了一些在本次危機中仍能處之泰然的企業，并從中慢慢找尋著答案。
老調重彈
設計和創意是個機遇
企業家們都會明白，設計和創意對于一個企業意味著什么。特別是在如此惡劣的外貿條件之下。正因設計能力的強弱不同，廣交會的服裝展區呈現著迥異的態勢，有的企業為生存擔憂，而有的企業在為下一步壯大而思索；一些設計能力突出的企業依然能在２０08年將外貿訂單增加20%。“因為有著強大的設計和創意團隊，我們每一季都能為客戶提供近1萬種款式的樣衣。”北京雪蓮時尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏得這20%的關鍵所在。
獲得這20%，在于一個企業的設計和創意能力，而這種能力的取得關鍵在于人才。經濟危機恰恰為企業尋找人才提供了難得的機遇，大信貸保險公司EulerHermes新報告指出，明年企業的破產數量將創下歷史新高，多數破產企業集中于汽車、零售、紡織服裝與物流業。即將失業的服裝企業的設計師群體，他們熟知國外流行趨勢，而且還無需此前那么高昂的工資。這對于始終在面對國際市場的外貿服裝企業而言將會是一個不錯的選擇。
經濟危機將形成低成本人力資源，如何利用這個資源去打造一支真正有核心競爭力的設計創意團隊將是一個全新的命題。
學會選擇
尋覓自己的優質客戶
如果說建立具有核心競爭力的設計創意團隊，不斷強化產品是外貿企業現在和未來生存的充分條件，而學會選擇優質客戶則是企業長久發展的必要條件。
如果你的長年客戶中有三家這樣的企業——ZARA、H&M、Z&A，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA２０07年的銷售額就達到63億歐元。那么毫無疑問，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20%的增長。
沒錯，作為這三家企業的毛衫供應商——北京雪蓮時尚紡織有限公司，便是依靠這些優質的客戶完成了２０08年外貿出口額20%的增長。
同樣，作為中國服裝產業的元老級企業——杉杉集團，也在做著如此的選擇。2008年，集團海外市場份額增加了20%，外貿訂單已排到２０09年的5、6月份。用杉杉董事長鄭永剛的話說“過去我們的外貿客戶有140家之多，通過不斷地選擇和淘汰，現在只有30幾家，這是產業升級的必然結果。”
這就是選擇的力量，對于部分中國外貿服裝企業而言。或許選擇和淘汰不是應對經濟危機的唯一對策，但選擇和淘汰卻是預警危機，保障企業長久發展的必備方案。
互惠共贏
打造上下游產業聯盟
要學會選擇你的客戶，更要學會選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過危機，更能給你在這個寒冬中帶來更多的溫暖。堅實的上下游產業聯盟是在中國服裝對外貿易獲取更高利潤的保障，這是記者在近期調查采訪中獲得的認識。
在中國外貿服裝的產業鏈條中，總存在貿易商和生產商兩個利益共同體。在這個共同體當中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對危機，成為兩者不可回避的話題。
“我們現在都對生產商提供可靠的資金保障，盡早結款，甚至提前結款，保證他們的現金流，這樣既能保證雙方的長期合作，也能讓對方有足夠的實力去抵御當前風險。而生產商同樣也會投桃報李，給予我們更優惠的價格。”劉晨告訴記者，他們的企業就是以這種方式去堅守聯盟。而正是基于戰略聯盟下的成本控制和原材料價格下降的雙重作用，讓雪蓮時尚能在業務量增長20%的同時，利潤達到了150%的歷史高點。
像雪蓮時尚這樣的企業，記者在走訪過程中也遇到了不少，或許他們短時間內不能獲得巨額的利潤，但是這些企業都表示，如此的合作方式，將會為以后長遠的發展打下堅實基礎，特別是這次危機結束之后。
毫無疑問，一千個外貿企業有著一千個危機應對方略，但是從企業長遠發展角度考慮，這些優秀企業的成功經驗無論危機與否，都將是可以借鑒的財富。ctw5KszjDh

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