本貿易公司與服裝企業建立產銷聯盟

　　近年來貿易公司紛紛在成衣貼牌加工業務中尋求與服裝企業、生產零售型企業（SPA）的合作，試圖建立產銷聯盟。形成產銷聯盟目的在于通過信息共享優化生產管理，提高銷售針對性，降低庫存。對貿易公司而言，產銷同盟能夠強化與特定服裝企業的合作關系，能夠提高策劃、生產、物流的效率；對中小型服裝企業和SPA來說，產銷同盟能夠增強來自貿易公司的信任度，能夠將資源集中到賣場建設中，強化銷售能力。

　　興合貿易公司與奧麗仲提公司的合作就是1個典型的產銷同盟案例。2009年春季雙方宣布今后將全面加強合作。對于服裝生產企業奧麗仲提而言，能夠利用興合在面料開發和原材料供給方面的優勢，從而將投資重點轉向商品策劃和銷售網點建設等領域；對興合而言，能夠利用奧麗仲提在海外生產優勢擴大貼牌加工業務贏利能力。據介紹，雙方對于未來資本合作抱有濃厚興趣。

　　貿易公司與服裝企業的產銷聯盟可謂形式多樣。三菱商事和永旺、伊藤忠商事和馬爾可內衣已經開展資本合作；一些貿易公司通過收購SPA形成產銷聯盟；住金物產與弗蘭德爾合資成立依茨國際公司。除上述“有形”的合作外，還有一些貿易公司與服裝生產企業開展“隱形”合作，即通過強化與部分服裝生產企業的關系形成產銷聯盟，如蝶理與童裝生產企業COMBI的合作就屬于這一類型。

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