“青島制造”，抄外資的底

　　中國在國際貿易中的角色是一個“加工中心”，由于不掌握品牌和核心技術，長期處于產業鏈條低端。不過在此次席卷全球的金融風暴中，一些外貿企業找到拓展市場的新渠道，新華錦集團將目光瞄準一些好的國外品牌，目前正在積極收購美國一家發制品零售商；綺麗集團已經在青島連續收購2家外資企業。

　　1個普通箱包，中國大陸廠家生產成本是9美元，以10美元價格賣給東南亞中間商，再轉手以20美元價格賣給全球大零售商沃爾瑪，然后標價40美元在美國市場出售。“MADE IN CHINA”由此走進美國千家萬戶，但是中國品牌卻少之又少。在這個產業鏈條上，沃爾瑪憑借自己的品牌優勢賺20美元，東南亞中間商賺10美元，中國大陸廠家賺取的只是1美元加工費。“中國制造”處于產業鏈條低端。

　　“實際上中國大陸是過路財神，不要只看到外貿總額，更要看到背后財富和利潤的分配。”2006年1月國家統計局局長李德水談到2005年中國外貿盈余、外匯儲備大幅增加時說。中國在亞洲的角色是一個“加工中心”。日本、韓國、臺灣、東南亞大量元器件運送到中國來加工，在中國組裝后向歐美出口。因此中國對日本、韓國、臺灣、東南亞都是逆差，對歐美都是很大的順差。

　　青島由于地理位置原因“加工廠”特征尤為突出，所以在此次全球金融危機的浪潮中受沖擊尤為明顯。近日從第11屆青島市優秀企業家表彰大會上獲悉，2008年年初青島有進出口業務的達7533家，目前已經有1200家難以為繼。不過在此次席卷全球的金融風暴中，一些外貿企業找到拓展市場的新渠道，新華錦集團將目光瞄準一些好的國外品牌，目前正在積極收購美國一家發制品零售商；綺麗集團已經在青島連續收購2家外資企業……

　　■一聲嘆息 1件衣服的“身價暴漲圖”

　　“我從美國買了1件ESPRIT外套，只花了200元。”島城1家5星級酒店管理人員、28歲的鄭小姐興奮地說：“我在美國呆了1個星期，難忘的是名牌衣服超級便宜，我一口氣選了好幾件。”

　　據鄭小姐介紹，她非常喜歡穿ESPRIT的衣服，出國前都在佳世客ESPRIT專賣店購買，一般都在600-900元。“一樣的衣服國內價格比國外貴2、3倍，真是不比不知道，一比嚇一跳啊。”

　　更讓鄭小姐這樣的消費者感覺尷尬的是，回來翻開衣服一看，在美國買的衣服都有“MADE IN CHINA”標簽。

　　中國工廠生產的衣服為什么在原產地反而貴呢？業內人士指出，根源在于“牌子”，牌子是美國的，在中國僅僅是生產“毛坯”，到國外“鍍上金”，就身價百倍。

　　在青島為ESPRIT加工服裝的時裝公司采訪到趙先生，他們一般先跟客戶簽訂協議，用他們的設計和牌子，高檔面料需要自己去進口。

　　雖然他們制造出高附加值的“承載品”，但是這些企業卻在靠微薄的利潤勉強生存。

　　據介紹，做像鄭小姐買的那種外套需要約100元成本費，貼牌以后我們得到25%利潤，經過ESPRIT公司運作以后在國外價格就開始大漲賣到200元，再次到達國內價格就翻了好幾番。

　　“2008年隨著匯率變化、原材料價格增長、員工工資上升，我們貼牌得到25%利潤很容易就被吞沒，我們現在經營狀況可以用‘茍延殘喘’來形容。”趙先生介紹。

　　 ■靈光一閃 直接購買外國的牌子

　　據青島市經貿委行業管理處張處長介紹，青島紡織企業95%屬于來料加工和貼牌，即發這樣的領頭羊也主要是來料加工和貼牌，受經濟形勢影響，至少影響即發3.5億元出口額。

　　據青島市企業聯合會相關負責人介紹，目前青島品牌出現斷層，雖然海爾、海信、青啤等大企業有自己的品牌，但是青島品牌中間力量不足。“青島紡織企業813家，大部分屬于中小企業，僅2007年就有134家虧損。”張處長說，這些企業只獲得10%左右加工費，并長期處于國際產業鏈低端，“沒有技術和品牌是主要原因”。據了解，青島中小企業現在有近10萬戶，占全市企業總數的99%以上。多數企業因受人才和資金等制約，創新能力嚴重不足，研發投入占銷售收入比重不足1%。據青島市經貿委創業服務處胡處長介紹，國際上普遍認為，研發投入占銷售收入1%的企業難以生存、2%的簡單維持、5%以上的才有競爭力。

　　怎樣才能解決創牌子的難題呢？青島市中小企業局王局長表示，出口#p##e#企業在目前情況下創建品牌，面臨著時間和市場問題。但是如果企業間可以通過掛靠、并購等方式拿到牌子，是一種有效的捷徑。

　　青島市社科院經濟研究所研究員郭先登說：“當前不論是國內還是國外都有一些企業非常困難，有的急于轉讓設備和技術、有的急于轉移生產能力、有的急于轉讓股權、有的因為經營困難放棄市場等。這為有條件的企業抄近路做大做強提供千載難逢的機遇，能夠從不利環境中發現并抓住機遇，變危機為轉機。”“青島制造”有望通過這些操作獲得技術和品牌，終獲得市場。

　　■一步到位 新華錦綺麗收購外企

　　“危機”二字被解讀為“危險與機會伴生”，危險來了，機會呢？

　　在此次金融危機中，歐美等發達國家處在風暴的漩渦，中國所受影響相對比較小，很多企業已經開始尋求機會“抄底”。

　　青島龍頭企業新華錦集團和綺麗集團已經行動起來。

　　青島大的外貿企業新華錦集團主營發制品、鉆石、水產品等的進出口，進出口額均居國內同行業領先地位，是目前歐美大客戶主要發制品供應商。其中男女醫療用假發國際市場占有率達30%以上，2007年發制品出口達1億美元。“美國是我們發制品主要出口市場。目前正在積極收購美國第2大發制品零售商，是一個知名度很高的牌子，我們收購它以后，我們的牌子也會得到升級，在美國也就有影響力，不僅擴大銷售渠道，而且在美國打響的也是自己的牌子，不是像以前一樣靠貼牌為主。”新華錦集團有限公司服務貿易發展部部長孫浩表示，利用金融危機收購一些好的國外品牌，是一個非常好的機會，收購成本會大大降低。收購美國企業后，新華錦將成為美國主要發制品零售商之一，以后不但銷售鏈條變得簡單，而且還可以實現經營模式由低利潤區向高利潤區轉移。

　　孫部長算了筆賬：“過去1個假發在美國賣500美元，零售商賺得250美元，相當于1/2；上一級銷售商賺得150美元，我們外貿企業只賺得80美元，加工工廠僅賺的20美元。收購完成后，新華錦利潤馬上就漲3倍。”

　　紡織業是受此次美國金融危機影響嚴重的產業之一。作為全國服裝出口企業10強之1的綺麗集團，2008年前3季度由于訂單量減少出口同比下降6.36%。但是綺麗集團同樣在此次危機中發現機遇和轉機。近綺麗集團已經在青島連續收購2家外資企業。

　　青島外資企業比較多，近一些外資企業無法生存，我們發現他們一些設備比較先進，員工技術水平比較高，就收購幾家公司，如作為世界500強且做服裝的日本雙日公司在青島有企業，不僅包括600多臺各式設備，其原有訂單和350名工人也一并歸綺麗集團所有，而且收購后可以直接用他們的牌子，直接銷售到日本去，既省中間費用還打出名氣。

　　另外一家是韓國做針織的大公司，有700多臺設備。“目前收購這些企業比較劃算，還可以改善公司資產結構，特別是貿易渠道，對公司今后發展會有很大幫助。”綺麗集團辦公室主任王紅霞分析說。

　　■新聞觀察 到海外抄底有助于升級

　　金融危機爆發給海外收購提供機會，但是如果中國僅僅將巨額外匯儲備用作收購海外金融和資本市場的資產，則風險很大。相比之下，結合產業和實體經濟的發展進行海外收購，借此掌握先進的技術和設備，則對中國更有利。這種投資相對于金融產品投資來說比較穩定，不容易受到資本玩家操控，有利于中國在國際市場上掌握話語權。

　　值得關注的是，美國國內民間對中國企業并購態度有微妙變化，和以前動輒以“國家安全”拒之門外不同，近華爾街將包括中國在內的外國企業的入股和并購看成是一種善意行為。德國并購協會主席不久前曾表示，受到金融動蕩影響，中歐地區小型家族企業在未來5年倒閉概率大增，“這些企業正在等待救援，它們的大門已經向中國企業打開。”在歐洲中部約有3萬家中小型家族企業遍布于法國、德國、意大利、瑞士、奧地利等國境內。在他看來這些企業中相當一部分被認為難以躲過此次已經初露端倪的經濟衰退。等待并購或許是它們生存下去的唯一方法。

　　中國社科院金融所中國經濟評價中心主任劉煜輝建議，與其政府直接動用外匯儲備，不如資助和委托國內企業積極參與海外投資和并購，這樣既能及時抓住機會，又能大限度避免決策失誤造成的損失。

　　在有意向走出去的行業中制造業尤為受關注。制造業以及相關行業在較長時期內仍然將是中國的立國之本，快速提升我國主要制造業實力的有效方法，是與歐美國家行業領先企業進行股權層面的深度合作。改革開放30年來盡管我國企業發展已經取得長足進步，但是與國外相比，主要企業間的核心技術、管理水平仍然存在一定差距。要縮小這種差距，只靠國內企業&ld#p##e#quo;閉門練功”是不行的。中國企業必須“走出去”，通過參股國外先進企業的方式，與其形成緊密的股權合作關系，靠近這些企業身邊學習長處，才能縮短兩者間的差距。這樣做，可以使中國企業從產業鏈低端逐步走向中高端，進入到全球市場的“主流”，進而提升中國制造業的整體水平。

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