過冬，電子商務與網絡營銷真的有用嗎

　　似乎，中小企業在面臨寒凍之時，才真成了網絡營銷各路英雄好漢的“唐僧肉”。各路自稱是網絡營銷“名門正派”的高手們，此刻都爭當拯救身陷水深火熱的中小企業的“英雄”，都是“超人”，以為中小企業只要擁有自己門派的獨門秘笈，就能包治百病，起死回生。

　　但各路網絡營銷的高手大賣膏藥，準備治病救人的時候，可曾知道中小企業患得是什么病，病從何來?一劑猛藥下肚，能保得康復?強心針扎下去，能求得安康?如果還只是頭痛醫頭，腳痛醫腳，那么全身疼痛還得請好幾個大夫，本已是囊中羞澀的主，到時候還不得被債主給逼死。

　　中小企業面臨困窘，企業營銷之路將更為艱難，網絡營銷必將成為他們的主要訴求，但并非只要是掛著“網絡營銷”的名號，就一定能得到中小企業的垂青。中小企業要抗凍是事實，但網絡營銷如果沒有對癥下藥的良方，不能讓中小企業通體順氣，僅僅滿足于讓他們得一時之快，還是用老方法看新病，中小企業同樣會將之拒之門外。

　　中小企業目前需要做的功課不是是否選擇網絡營銷，而是選擇什么樣的網絡營銷。如果網絡營銷服務商們看的仍然是老皇歷，沒有任何改變，那么對中小企業的營銷戰略的幫助還是收效甚微。要解決這個問題，就得從中小企業“過冬”迫切的需要說起，金融風暴的來襲，消費行情的壓縮給中小企業帶來直接的影響是銷售市場的嚴重受挫，此刻企業營銷的關鍵的問題就是如何求得精準的效果，更值得注意的是，還需要滿足企業營銷成本降低的前提條件。

　　任何單一的網絡營銷已經無法適應中小企業主們更高的要求，單一的網絡營銷模式也無法針對中小企業自身的獨特性作出及時的反應，為同時滿足中小企業的更多需求，網絡營銷服務商們也應當學習下李小龍，博采眾家之長，創建一套組合拳，上海火速在這方面走在了前面，去年初推出的一站式網絡營銷平臺一比多，以“建網站、送推廣、促轉化”的九字方針，整合了網站建設、網絡推廣、轉化工具，并以此宣告引領網絡營銷2.0時代。

　　盡管“一站式網絡營銷”從字面上看，具備解決中小企業網絡營銷全方位問題的潛力，套餐服務也比零售更實惠，但其核心卻應該是效果轉化。對中小企業主而言，維系企業發展的必然是銷售渠道的拓展，銷售線索的獲取才是喜聞樂見的效果。

　　或者，轉化工具的集中運用只是線上初步聚合，唐駿在接受財經電視訪問談及國內網絡企業的發展表達了他對此的遺憾：“線上與線下結合太少”，他的話對網絡營銷服務商會是個啟示。與此同時，前面提到的相繼推出一站式網絡營銷服務產品的企業如果能配合強大優質的人工服務，對線下會是個彌補。

　　當然，中小企業如果僅僅選擇正確的網絡營銷方式也是不夠的，再完美的工具畢竟是外在條件，要想安全“過冬”，除了靠“輸血”，還得要自己“造血”，進一步調整優化企業運作格局，創新思路，開源節流，才能有備無患。畢竟，《國際歌》里也唱：從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我們自己。

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