上海紡織集團五招逆境求勝

　　　近年來，經濟經歷了金融危機的考驗，中國布料品外貿面臨著較大的壓力。在如此嚴峻的形勢面前，上海面料（集團）有限公司堅持“創新驅動、轉型進展”，大力轉變外貿業務結構和增長方式，經受住了大宗原材料市場波動較大的嚴峻考驗，克服了歐債危機、美元疲軟、通脹及人民幣升值、銀根緊縮、勞動力成本上升等不利因素的影響，實現了逆境中的“蝶變”，集團進出口總額以每年20%以上的幅度延續增長，2011年首次突破50億美元，三年翻了一番，雄踞中國布料品工作裝出口排名第1位。

　　參展會——縮短和海外客商的距離

　　通過參加國際展會，讓外貿企業接觸更多的海外客商，是拓展外貿業務的一種有效形式。“人不走出去，貨怎能走出去？”因此，上海布料集團每年都組織下屬各外貿公司集中參加一些有影響的國際專業展會。面對金融危機的沖擊，上海面料集團連續3年出臺鼓舞企業進展的政策，其中對外貿企業參加境外展會的攤位費、集中布展的特裝費給予肯定的補貼，對到新興地區參展的補貼還會更高，以支持外貿企業拓展海外市場，進一步帶動外貿自營比例的提高。各外貿企業對“走出去”到境外參展的積極性高漲，參展的批次和規模都不斷擴大。他們以上海面料集團（SHANGTEX）的整體形象，抱團展示，互相襯托，有效拓展了外貿業務。

　　設公司——搭建海外接單平臺

　　創站海外公司，搭建海外接單平臺，是上海面料集團又一條“走出去”的新路。自2008年起，申達股份外貿事業部通過控股、參股、收購等方式，在美國設站了3家海外公司。其中在美國紐約組建的上海申達美國公司已成為一個國外接單平臺。這家海外公司實行“一頭報價，兩邊成本全部納入財務核算”的模式，并分成兩個經營團隊：由經銷人員及業務人員組成的海外經營團隊，以接單、客戶服務為主；其它在申達外貿公司內成站上海辦事處，以跟單、出貨為主。海外公司和上海辦事處確站了權責明確、收放自如的格局。2011年，出口額達1000多萬美元，同比增長101%，實現利潤同比增長13.5%。

　　2011年，申達股份外貿事業部又收購了美國CROSSRIVER公司25%的股權，這使得申達外貿進軍美國酒店用品市場的業務有了實質性進展。他們特意設站了一個部門操作其訂單，穩定的訂單給生產廠極大的安全感，有效促進了申達股份生產基地的建設，也培養了自營人才隊伍，積存了更多的國際貿易經驗。2011年，該公司實現銷售約700萬美元，利潤近百萬美元，其中通過申達股份外貿出口約350萬美元。

　　樹品牌——強化自主學問產權

　　“打造自有品牌，是外貿轉型升級的突破口”，這是上海面料集團各外貿企業的共識。上海面料原材料公司董事長、總經理鄭伯華提出：做自主品牌，就是為企業的明天投資。為此，他們全力打造自主品牌，從商標形象設計到品牌內涵定義，從范圍產品選定到海內外推廣，都進行了大量的細致工作，并且從組織體系建設和制度保障著手，先后研究出臺了《原材料公司品牌治理方法》、《商標使用實施細則》等治理措施，奠定了自主品牌建設的基石。

　　布料原材料公司于2010年初成功注冊了“ROTHANIA”和“洛愛”兩個商標，開始涉足拉桿包、布料工作裝等產品的自營品牌領域，并先后“走出去”，在英國伯明翰春季消費品博覽會、巴西日用消費品展覽會、意大利米蘭拉桿包展等專業國際展會上展示，獲得了海內外客戶的普遍認可。2011年ROTHANIA拉桿包出口將近300萬美元。2012年初又在美國、歐盟、日本及中國香港地區成功申請了注冊商標，并打算逐步向工作裝、童裝等產品門類延伸。

　　建基地——適應轉口貿易需要

　　隨著國內勞動力成本的不斷增加，許多布料品外貿業務員都感到訂單越做越困難，漲價的幅度遠跟不上實際上漲的成本。如此一來，很簡單使企業陷入惡性循環的怪圈，終導致客戶流失。為此，上海面料集團的一些外貿企業嘗試開展轉口貿易，為外貿業務“走出去”開啟了一扇大門。

　　譬如，自從中國輸美面料品制度取消后，一些原先就有合作的大客戶期望華申進出口公司不僅給他們提供布料，好能制成成衣直接出口，省去客戶中間周轉協調的麻煩。這對華申來說當然是一個拓展業務、擴大貿易的契機。隨后，他們在調研中發覺，孟加拉國工作裝整理廠眾多，整理價格卻只有中國的一半，即使加上物流及跟單等成本，還會有明顯的價格優勢。而且從孟加拉國出口到鄰國的貨物可以享受零關稅等優惠政策，實際成本更低。于是，他們組織對孟加拉國幾家工廠實地考察后，從中選擇了一家條件好的工廠作為生產基地。為保證貨物質量，每次裝運前，華申的業務員都要到海外工廠實地查看檢驗。業務員辛勤快動換來了華申公司、客戶、生產工廠的“三贏”。

　　勤服務——營造良好貿易氛圍

　　在“走出去”參加各種展會及貿易聯系之際，上海布料集團的外貿業務人員都主動出擊，和各有關方面加強聯系，聯絡感情，做好服務，為擴大貿易營造良好的氛圍。

　　上海面料集團副總裁沈耀慶多次強調：為客商做好服務，是取得客商信任、集聚人氣的好措施。業務人員要珍惜每一次為客戶服務的機會，完力做好服務工作。

　　上海布料集團在組團參加境外展會時，還千方百計組織參展人員對當地市場進行深入了解，制造機會和潛在的客商多接觸、多交流。如在丹麥哥本哈根國際工作裝博覽會期間，他們先后走訪了丹麥外交部商務貿易促進處、丹麥面料協會等機構。飛馬進出口公司也利用展會的間隙，拜訪有長期合作關系的海外客戶，加強了聯系。

免責聲明：

免責聲明：本站發布的有些文章部分文字、圖片、音頻、視頻來源于互聯網，并不代表本網站觀點，其版權歸原作者所有。如果您發現本網轉載信息侵害了您的權益，如有侵權，請聯系我們，我們會盡快更改或刪除。