紡織服裝企業：堅持差異化戰略　危中尋機謀發展

  受國際金融危機影響，去年以來我國紡織服裝業面臨不利市場形勢，但仍有一些龍頭企業實現了逆勢增長。這其中的代表企業波司登，不僅鞏固了拳頭產品羽絨服的市場銷售，還積極擴大了品牌男裝的生產和銷售。2008年9月，波司登男裝在英國開設專賣店。單就波司登男裝而言，2008年的銷售比上年翻了一番。

  目前，紡織服裝全行業中有20％的大中型企業擁有先進技術和品牌優勢，并牢牢占據著80％的國內市場份額。在逆境中發現和培育有利因素，使這些企業實現了“逆風飛揚”。

  專心做強核心特質

  寧波太平鳥集團董事長張江平介紹說，2008年太平鳥全年銷售額預計超30億元，“到2010年，銷售額突破50億元的目標幾乎不受影響。”

  太平鳥的制勝“秘訣”何在？“困難和危機中依然蘊含著發展機遇。我們的選擇是立足獨特性和專業性，做與別人風格不同的文章。”張江平說。

  太平鳥有一個“不做服裝做時尚”的獨特經營理念。張江平對此的解釋是，“顧客買衣服是為滿足內心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做服裝。”正是看重服裝對時尚元素的承載和表達，太平鳥在原中國紡織大學投資成立了太平鳥時尚女裝設計開發中心，目前該中心每年設計4500多款服飾。“從新時尚趨勢流行到成衣上架銷售，傳統服裝企業一般需要兩到三個月時間，而太平鳥只需35天。”

  太平鳥的營銷模式也很有特色。2008年10月，太平鳥將街頭時尚引入男裝設計，推出“都市平價時尚休閑”概念，這一策略帶動銷售額提升83％。同時，抓住網絡購物快速發展的時機，太平鳥成立了以網絡銷售為主要業務的魔法風尚服飾有限公司，網購公司開業之初銷售額就達到了200多萬元。

  主打品牌文化內涵

  從廣東虎門起步的浩亨服裝有限公司以服裝出口為主，在去年出口業績大幅下滑的壓力之下，浩亨決定轉型，為企業已有的自主中高檔男裝品牌G.I開拓國內市場。

  對于提升品牌的文化內涵、明確品牌的市場定位，浩亨董事長鄭健培認為，時尚、個性服裝尤其是時尚男裝在國內還沒有規模企業，“浩亨決定開發這塊市場。”

  在對市場細分研究后，浩亨把目光投向了25歲至35歲之間的城市年輕人階層。“這個消費群體就像是偏愛咖啡文化的時尚前衛服飾消費圈，活力、創意、品位是這個人群想表達的穿衣概念。”鄭健培說，G.I品牌便針對這一消費心理全新推出了時尚簡約、隨意而不失體面的職業系列服飾。

  國內市場的逐步鋪開讓浩亨體驗到建設、經營和維護品牌的重要性，而質量先行、實行100％產品檢驗也進一步保證了品牌在消費者中享有較高的品牌忠誠度。目前，浩亨G.I專賣店已經遍及廣州、深圳、武漢等城市，2009年底，計劃發展到500家。

  提升產品科技含量

  春節過后，雅戈爾集團開工天便傳來好消息：今年上半年，集團各生產企業的訂單都已排滿！

  對面料的制作工藝進行創新性改進，一直是雅戈爾旗下日中紡公司的主要功課。2008年公司研發的超級保新免燙面料列入國家火炬計劃項目，另外四種面料也列入重點新產品行列。

  日中紡還建立了一個擁有近兩萬種顏色的龐大色紗庫。在與客戶溝通時，對方的設計師可以直接從色紗冊里選定色彩進行打樣。這種模式可以將利潤提高好幾倍。

  漢麻產業是雅戈爾提高科技投入的另一個重要領域。據介紹，漢麻纖維是典型的功能型、環保型稀貴紡織纖維，目前雅戈爾集團已研制生產出襪子、襯衫、西服、褲子、內衣等漢麻試銷產品，2009中國國際服裝服飾博覽會上還將集中展示新近開發設計的160款襯衣。

  2008年，雅戈爾內銷的營業額比2007年增長了近20％，集團銷售增長38.77％。這一串數字的背后，是企業對產品持續的科技投入，也是不斷發現新增長點的獨特眼光。

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